2015-11-22売れる営業マンになっちゃう秘訣 岐阜の大垣のデザイン会社からの発信
会社経営をしていると、
時々、見知らぬ営業マンが現れます。
私・・・美容室を経営してるので
連日・・・営業電話や・・・売り込みがあります。
その時の会話を再現します。
営業マン「
私「はあ～…。（何の担当？←心の声）」
営業マン「社長さま、今少しだけ時間はありませんか？」
私「ちょっと今は忙しいですね。（あるわけないじゃん！←
営業マン「それでは、後日、商品説明に伺いたいのですが…」
私「今月は忙しいので…。すみません」
営業マン「それでは、またお邪魔します」
…このやりとりに意味があるのでしょうか？
そのときの私の心の中にはいろいろな声が渦巻きます。
（あなたは誰？）
（なぜ、あなたのために時間をつくらなきゃいけないの？）
（なぜ、あなたから商品を買わないといけないの？）
などなど…。
これで、商品が売れるわけがありません。
もちろん、この営業マンが悪いわけではありません。
「正しい営業の仕方」を教えていない上司が悪いのです。
売れない営業マンの流れは↓こうです。
１ いきなり売り込む
２ 売れない
…これを↓こうすればいいのです。
１ まず最初に信頼してもらう
２ 売る
３ 売れる
簡単な話です。
それでは、「まず最初に信頼してもらう」ためには何をすべきか？
というと、「ニュースレター」を発行するのが一番の近道です。
「なぜ、ニュースレターを発行すると信頼感が得られるのか？」
その答えは↓こちらの方々にお問い合わせください。
http://www.newsletter.jp/dk11.
日本全国に２０人のプロフェッショナルが、
やさしく教えてくれます。
もちろん、いきなり売り込む…なんてことはありません（笑）。
私のデザイン会社ではしておりませんので・・・
申し訳ありません。
が、ニュースレターの破壊力を知らない方が多すぎます。
是非・・・チャレンジしてみてください。
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著者 杉山寛之